Проект агентства KOKOSOV в Ереване: Комплексное продвижение сайта-сервиса мобильных приложений для ресторанов

Комплексное продвижение сайта-сервиса мобильных приложений для ресторанов. Ереван

alt

Новый продукт на рынке — интересная задача для продвижения.

Конкуренции мало, но и спроса как такового нет.

Нестандартные решения в рекламе — то, что нужно в этом случае!

Из рабочего процесса:

Мы столкнулись с проблемой несформированного спроса: продукт новый и неизвестный. Поэтому рассчитывать на "горячие" рекламные кампании, (когда клиент сам ищет то, что мы продаем), не пришлось

alt
Юлия Каутина Интернет-маркетолог
  • Ожидание
  • Реальность
alt

Стоимость лида

За счет проработки семантики и оптимизации кампаний снизили CPL на 42% за 3 месяца

alt

Креативы для РСЯ

Как всегда в B2B, спокойные креативы (№1) лучше работали, чем агрессивные

alt

Конверсия

Переработка сайта позволила поднять конверсию в 2.6 раз

alt

Околотематическая семантика

Хорошо сработали траффиковые кампании на поиске

alt

Маркетинговая воронка

Доход с рекламы в 5 раз больше ее стоимости



Вкуснятинка



Поскольку горячего траффика по запросам вида "мобильное приложение для ресторана" было очень мало, основной упор мы сделали на тематические кампании: главной целью было "зацепить" ресторатора или управляющего, даже если он и не искал ничего связанного с мобильными приложениями. Следствием стал высокий процент отказов.




Интересно, что несмотря на показатель отказов в 40..60% у некоторых рекламных кампаний, конверсия оставалась вполне приемлемой.




Когда мы спроектировали и запустили новый большой сайт вместо лендинга, конверсию удалось дотянуть до 6.6%, увеличив ее более чем в 2.5 раза по сравнению с той, которая была на старте работ. Причина в том, что для продажи сложного и пока неизвестного продукта (тем более в сфере B2B и тем более в сегменте HoReCa) требуется больше времени и информации, чем может дать одностраничный сайт.




Снизить стоимость заявки с 1500 до 860 рублей удалось еще и благодаря подробной аналитике на уровне кампаний и ключевых слов. Мы тщательно анализировали весь платный траффик, усиливая те каналы, которые давали больше дешевых конверсий.




Вопреки нашим ожиданиям, поискового траффика оказалось больше. Отчасти потому, что мы очень аккуратно вычистили все "левые" площадки в РСЯ (wifi.ru, например).




Проект AppCafe — отличная иллюстрация того, как важен комплексный подход в маркетинге. Только одновременная проработка и сайта, и рекламы, и доработка продукта смогли дать мощный совместный эффект.


P.S. Некоторые числа в описании кейса изменены. Суть осталась той же.


Часть I: сайт-конструктор мобильных приложений




Права на публикацию проекта: маркетинговое агентство полного цикла KOKOSOV в Ереване

Здравствуйте! Меня зовут , напишите мне на
оставьте быструю заявку

Услуги агентства в Ереване

Еще пара проектов:

«Когда смотрю профиль инстаграмм Вами созданный - все очень качественно получается, и информационный журнал, на себе не зациклились и свои работы печатаем. Посты получаются все изысканнее и изысканнее, спасибо! »
Руслана Ильинская (Генеральный директор ООО "Архитектурная студия Ильинской"). Маркетинговое агентство KOKOSOV сотрудничает с Русланой уже 3 года [ Ереван ]
«Ребята, спасибо за оперативную работу! На презентацию проекта пришло около 200 человек, всем очень понравилось! »
Мария Тихомирова (Директор по маркетингу DEVINO Telecom). [ Ереван ]